הצעת השקעה

Shake It — שייק טרי בלחיצת כפתור

מודל השאלה — הרשת שלנו, הרווח שלנו

מי אנחנו

מביאים את עולם השייקים הבריאים למודל אוטומטי, מהיר וזול.

באמצעות מכונות חכמות אנחנו מאפשרים ליהנות משייק מפירות קפואים בתוך דקות ובמחיר נגיש — ללא צורך בעובד שיכין אותו.

המטרה שלנו היא להקים רשת רחבה של מכונות בתחנות דלק, פיצוציות, חנויות נוחות, סופרמרקטים, חדרי כושר, מתחמי פאדל וספורט, קמפוסים, בתי חולים ומרכזי קניות.

הסיפור שלנו

איך הכול התחיל

בשנים האחרונות אדיר ומשפחתו טיילו פעמים רבות במזרח — סין, יפן, תקופת מגורים בתאילנד, וגם וייטנאם, סינגפור ומדינות נוספות.

בכל מקום חזרה אותה תופעה: בחנויות נוחות, בתחנות, בקניונים ובמרכזים מסחריים הוצבו מכונות חכמות שמכינות משקאות ושייקים במקום, במהירות, במחיר נגיש וללא צורך בעובד.

מסע המכונות האוטומטיות של אדיר ברחבי המזרח

באחד הטיולים ביפן, באזור הררי ומושלג:
"אם המכונה הזאת עובדת על הר מושלג ביפן, אין סיבה שהיא לא תעבוד גם בישראל החמה."
אדיר, מייסד Shake It

צפייה ב-YouTube ↗

לא גימיק מקומי — שוק עולמי צומח

שוק השייקים העולמי הוערך בכ-25.6 מיליארד דולר ב-2025 וצפוי להגיע לכ-47.7 מיליארד דולר עד 2034. מקור ↗
7-Eleven יפן השיקה מכונות שייקים בכ-3,000 סניפים במרץ 2023 — ובתוך פחות משנה כ-15,000 סניפים וכ-34 מיליון כוסות. מקור ↗
עד אוגוסט 2024 מכונות השייקים של 7-Eleven פעלו בכ-18,000 סניפים ביפן. מקור ↗

והצרכן הישראלי כבר שם

שוק הפירות הקפואים העולמי הוערך בכ-4.9 מיליארד דולר ב-2025 וצפוי להגיע לכ-8.8 מיליארד דולר עד 2034. מקור ↗
בישראל גדל שוק הפירות הקפואים מכ-20 מיליון ₪ ב-2016 לכ-88 מיליון ₪ ב-2021 — פי 4.4 בחמש שנים. מקור ↗
שופרסל נכנסה לשוק עם המותג הפרטי שלה והגיעה בתוך שנה לנתח שוק של כ-32%. מקור ↗
תנובה הרחיבה את סנפרוסט לפירות קפואים, ורמי לוי השיקה ארבע תערובות פירות קפואים לשייקים. מקור ↗

אדיר הבין שהצרכן הישראלי כבר מכיר שייקים, קונה פירות קפואים ומחפש מוצרים בריאים, מהירים וזולים. מה שחסר בישראל הוא פתרון שמאפשר לקבל את אותו השייק כמעט בכל מקום, בתוך דקות וללא צורך בעובד.

מכאן נולד הרעיון של Shake It.

יתרון ישראלי

למה זה יעבוד בישראל

הבעיה בישראל אינה הביקוש לשייקים, אלא היכולת להציע מוצר איכותי במחיר נגיש. המודל שלנו נשען על עלות חומר גלם של 3 ₪ לכוס ועל תפעול אוטומטי שמאפשר להתרחב בלי להוסיף צוות בכל נקודה.

כל המכונות בבעלות החברה. מחיר הכוס לצרכן הוא 8 ₪, מול עלות חומר גלם של 3 ₪ — 5 ₪ רווח גולמי לכוס שנשאר אצלנו.

3₪

עלות חומר גלם לכוס

8₪

מחיר כוס לצרכן

5₪

רווח גולמי לכוס

החוזה עם מנטה, התקן, והפיילוט שעובד

מבין כל הבדיקות שערכנו, בחרנו במכונה האיכותית ביותר — של יצרן אמין שאיתו הגענו להסכם בלעדיות. העיצוב שלה ייחודי לחלוטין ואינו דומה לאף מכונה אחרת בשוק, והיא מחזיקה מעמד — בהוכחות — בין 8 ל-10 שנים.

אבל היתרון אינו רק המכונה: יש לנו גם הסכם בלעדיות מול יצרן פירות איכותי שמספק את כוסות הפירות הקפואים במחיר כדאי במיוחד — וזה מה שמאפשר את מבנה הרווחיות שלנו. התחלנו פיילוט במנטה. לצד כל אלה, מה שמייצר את הערך האמיתי הוא ההתקשרות שלנו עם מנטה והיכולת התפעולית לנהל רשת מכונות בשטח.

בעקבות התוצאות, מנטה מעוניינת להציב יותר מ-100 מכונות. עבור Shake It זו רק ההתחלה — והמטרה היא להגיע לכל נקודה חזקה בישראל.

+100

מכונות מיועדות במנטה

17.90 ₪

מחיר מכירה לצרכן (אחרי מע״מ)

פוטנציאל התקנה בישראל

פוטנציאל פריסה של 15,000–20,000 נקודות ריאליות

Shake It יכולה לפעול במגוון רחב של נקודות בעלות תנועת לקוחות גבוהה — הרבה מעבר לתחנות דלק בלבד:

תחנות דלק וחנויות נוחותפיצוציות וקיוסקיםמינימרקטיםבתי קפה ורשתות קפהעגלות קפהחנויות ומזנונים בחופיםמאפיותסופרמרקטיםחדרי כושר ומרכזי ספורטקניונים ומרכזים מסחרייםאוניברסיטאות ומכללותבתי חוליםמתחמי משרדיםמלונות ותיירותתחנות רכבת ומרכזי תחבורהמתחמי בילוי ופנאי

15,000–20,000

נקודות בעלות פוטנציאל התאמה בישראל

המכונה מתאימה לכל מקום שבו אנשים עוברים, מחכים או קונים — בלי צורך בהוספת צוות או שטח מטבח.

מכונות פעילות	חדירה מתוך 15,000 נקודות	חדירה מתוך 20,000 נקודות
500	3.3%	2.5%
1,000	6.7%	5.0%
1,500	10.0%	7.5%
2,000	13.3%	10.0%
2,500	16.7%	12.5%
2,877	19.2%	14.4%

המשמעות: גם בתרחיש של פריסה ארצית של 2,500 מכונות, Shake It אינה נדרשת לשלוט ברוב השוק — אלא לתפוס חלק ממוקד מתוך אלפי נקודות מכירה רלוונטיות בישראל.

הצוות

השותפים

את צוות היזמים מלווים אוהד לנדאו, רפי מוסרי ודניאל רודסבסקי — כל אחד מהם מחזיק בחברה באופן ישיר. הם מביאים ניסיון עמוק בניהול, בניית מותג ותמיכה בצוותים יזמיים, עם דגש על הובלת חברות לפריסה ארצית.

עד היום הושקעו כ-788 אלף ₪ מהון עצמי של המייסדים בפיילוט ובהכנות לפיילוט.

היזמים

אדיר

מייסד ויזם ראשי — מנכ״ל אופרציות מורכבות של מאות עובדים ומספר מלונות ומסעדות בו-זמנית, ברשת סלינה וברשת ארקדיה

אלרועי נוב

מייסד ומנהל אופרציה — ניהל אופרציה של מלון 200 חדרים בכנרת ברשת סלינה

שותפים

אוהד לנדאו

בעבר מנהל ההשקעות הראשי של פעילות האלטרנטיב בהראל

דניאל רודסבסקי

מייסד Selina ו-Dekel Holdings, הקמת מותגים וגיוס הון

רפי מוסרי

מייסד Selina ו-Dekel Holdings, הרחבת פעילות לעשרות מדינות

צוות השותפים והמייסדים של Shake It בשיחת עבודה ליד מכונת השייקים

כלכלת יחידה

המודל: מכונה בבעלותנו

לא מוכרים מכונות. כל מכונה נשארת בבעלות החברה, מוצבת בנקודה מארחת, והחברה מרוויחה מכל כוס.

עלות מכונה מלאה (רכישה והצבה): 11,500 ₪
מחיר כוס לנקודה: 8 ₪
עלות מוצר במחסן (יבוא, מכס, נמל, קירור): 3.17 ₪
עלות מלאה עד לנקודה (כולל הפצה, שירות וחלפים): 4.15 ₪
תרומה לכוס: 3.85 ₪
תרומה שנתית למכונה (15 כוסות/יום): 21,062 ₪/שנה
החזר השקעה למכונה: 6.6 חודשים · תשואה 183%
נקודת איזון למכונה: 5.47 כוסות ביום

ממוצע הכוסות יורד עם גידול הרשת

230 המכונות הראשונות

15 כוסות/יום

עד 450 מכונות

12.5 כוסות/יום

מעבר ל-450

10 כוסות/יום

בלי מכירות, בלי חברת מימון, בלי נטישה — רק התקנה, מילוי ואיסוף. שרשרת העלות מחושבת מהמכולה ועד הנקודה: מכולה = 29,376 כוסות, CIF 74,674 ₪ למכולה.

בתרחיש רע — 8 כוסות ביום — תרומה של 11,233 ₪ בשנה למכונה, כמעט 98% מעלות המכונה. המודל שורד.

הבקשה שלנו

הון שמקים רשת בבעלותנו

סכום הגיוס

3,500,000 ₪

בתמורה ל-30% מהחברה

מבנה ההשקעה: 3.5M ₪ הלוואת בעלים (8%) + 30% אקוויטי
שווי טרום-השקעה: 8.17M ₪
שווי לאחר השקעה: 11.67M ₪
שווי לפי המודל · סוף שנה 6: 60.33M ₪

230 מכונות בשנה 1

רכישה והצבה של 230 מכונות — 2.65M ₪.

הקמה

הקמת האופרציה, מחסן, לוגיסטיקה ומערכות — 215K ₪.

כרית ביטחון

הון חוזר ומזומן תפעולי שנשמר בקופה בכל שנה.

השווי נגזר מתנאי העסקה: 3.5M ₪ תמורת 30% = שווי לאחר השקעה של 11.67M ₪. המודל אינו מניח גיוס נוסף — הרווח מהכוסות מממן את הרחבת הרשת. האסטרטגיה: כל עוד מכונה חדשה מחזירה את עצמה מהר יותר מהריבית על ההלוואה — קונים מכונות.

מבנה ההחזר: פרו-רטה 81.6% למשקיע עד לפירעון

מבנה ההשקעה

3.5M ₪ כהלוואת בעלים בריבית 8% + 30% מהמניות.

שנה 1-2: צמיחה

אין החזר. כל הרווח לצמיחה — מכונה מחזירה את עצמה ב-6.6 חודשים, ריבית 8% לא מתקרבת.

שנה 3-5: פירעון

שנה 3: 50% מהעודף להחזר. שנים 4-5: 100%. פרו-רטה — 81.6% למשקיע, 18.4% למייסדים. הפירעון מלא בשנה 5.

אחרי הפירעון

50% מהעודף כדיבידנד (30% משקיע / 70% מייסדים), 50% לצמיחה.

בשש השנים המשקיע מקבל 5.07M ₪ במזומן, ובסוף שנה 6 שווי אחזקתו 18.10M ₪ — סה״כ 23.17M ₪, מכפיל 6.62×.

תוכנית הצמיחה

צומחים מתוך הרווח של הרשת

מטה רזה: מנכ״ל 25K לחודש, Back Office 13.5K, משרד, הנהלת חשבונות, משפטי, IT וביטוח. מפיץ אחד לכל 100 מכונות (29K לחודש), טכנאי אחד לכל 300 מכונות (22K לחודש).

פריסת הרשת

230

מכונות בשנה 1

←

1,813

מכונות בשנה 6

קצב הפריסה: 230 · 334 · 506 · 804 · 1,220 · 1,813 מכונות בשנים 1–6.

המספרים בשנה 6

הכנסות: 44.28M ₪
EBITDA: 12.07M ₪
מרווח EBITDA: 27%
מכונות פעילות: 1,813
שווי חברה לפי 5×: 60.33M ₪
שווי אחזקת המשקיע (30%): 18.10M ₪

הנחות המודל

תרחיש שמרני בכוונה

התחזית אינה מניחה ביקוש חריג: 15 כוסות ביום למכונה בפריסה הראשונה, ירידה ל-12.5 ואז ל-10 כוסות ככל שהצי גדל, נטישה שנתית של 15% ועלויות מלאות של התפעול. כל ביצוע מעל הנחות אלה הוא אפסייד.

כוסות ביום למכונה בשנה 1

כוסות ביום בממוצע בצי גדול

15%

נטישה שנתית

5×

מכפיל שווי שמרני

סימולטור

המספרים בקצרה

0.72M ₪

EBITDA בשנה 1

2.91M ₪

EBITDA בשנה 2

12.07M ₪

EBITDA בשנה 6

6.62×

ROI כולל בשנה 6

תחזית 6 שנים

תחזית פיננסית — מודל השאלה

שנה	מכונות	נרכשו	ממוצע כוסות/יום	הכנסות	EBITDA	מרווח	צוות
שנה 1	230	230	15.00	5.04M ₪	0.72M ₪	14%	2 מייסדים + 3 מפיצים
שנה 2	334	104	12.50	10.29M ₪	2.91M ₪	28%	2 + 4 מפיצים + 2 טכנאים
שנה 3	506	172	10.00	12.26M ₪	2.80M ₪	23%	2 + 6 + 2
שנה 4	804	298	10.00	19.13M ₪	4.67M ₪	24%	2 + 9 + 3
שנה 5	1,220	416	10.00	29.55M ₪	7.70M ₪	26%	2 + 13 + 5
שנה 6	1,813	593	10.00	44.28M ₪	12.07M ₪	27%	2 + 19 + 7

תשואה למשקיע

מכפיל כולל של 6.62×

השקעה של 3.5 מיליון ₪ תמורת 30% מהחברה. החישוב מבוסס על תזרים מצטבר ושווי אחזקה בסוף שנה 6, לפי מכפיל שמרני של 5× EBITDA.

ההלוואה נפרעת במלואה בשנה 5

שנתיים בונים — כל שקל למכונות. שנה 3: 50% מהעודף להחזר. שנים 4-5: 100%. 3.5M ₪ + ריבית חוזרים במלואם.

5.07M ₪

מזומן מצטבר למשקיע

60.33M ₪

שווי חברה בשנה 6

18.10M ₪

שווי אחזקת המשקיע

6.62×

תשואה כוללת

מזומן מצטבר למשקיע

שנה 1

שנה 2

שנה 3

0.98M ₪

שנה 4

2.97M ₪

שנה 5

4.15M ₪

שנה 6

5.07M ₪

שנה 1-2 — הכל לצמיחה. 230 מכונות ← 334 ← 506. שנים 3-5 — הפירעון. אחרי הפירעון — דיבידנד 30% + המשך צמיחה.

מול המודל הכפול

מדד	המודל הכפול	מודל השאלה
פירעון	שנה 3	שנה 5
מכונות שנה 6	2,877	1,813
EBITDA שנה 6	20.9M ₪	12.07M ₪
מרווח	26%	27%
ROI	14.9×	6.62×

ההשאלה — רווחיות גבוהה, צמיחה שמממנת את עצמה, שליטה מלאה. הכפול — צמיחה מהירה יותר בהתחלה, החזר מוקדם, מרווח נמוך.

תודה רבה!

בואו נבנה את עתיד השייקים הבריאים בישראל — יחד.

Shake Itמודל השאלה3,500,000 ₪

← המודל הכפול